Calendrier de l’avent : Jour 3

par | 3 Déc 2019 | Évènements

 

Défi : je passe à l’action !

Listez 5 prospects qualifiés que par-dessus tout vous souhaitez décrocher et écrivez 5 stratégies pour les contacter pour avoir un premier rdv

Puis fixez vous un objectif SMART

Par qualifié j’entends : vous avez leur nom, prénom,  leur mail, leur téléphone, vous les avez peut être même déjà rencontré, ou c’est une recommandation d’un de vos contacts, ou êtes allé voir leur site internet et vous en savez déjà suffisamment pour faire votre pitch d’accroche.

Et si vous hésitez ? Posez vous ces questions :

Qu’est ce que je risque ? ma vie ? non donc tout va bien

Et s’il dit non ? vous aurez testé mais surtout dîtes vous :  et s’il dit oui ! 

et puis pensez vous vraiment que tout le monde réussit du premier coup ? il faut en moyenne 6 relances avant de décrocher un prospect …. donc si vous en êtes au premier contact, dîtes vous que c’est NORMAL qu’il faille un peu de temps !

Le terme échec est négatif en France mais un échec = un essai ; est ce que nos rugbymen mettent à chaque fois leurs essais ? non ! et pourtant ils jouent encore …

Persévérance , confiance en soi

Pensez aussi que si on dit non , ce n’est pas à vous c’est à votre offre , prenez de la distance

Besoin de lever des peurs ou des croyances ? regardez cette vidéo