Calendrier de l’avent : Jour 8

par | 8 Déc 2019 | Évènements

Comment faire passer un besoin client non exprimé en un besoin exprimé? 

Si vous n’êtes pas malade, vous n’allez pas chez le médecin ? 

Alors si votre client n’a pas réellement exprimé son besoin, ne brûlez pas les étapes en lui proposant votre offre … car s’il n’a pas verbalisé qu’il en a besoin, c’est comme si vous lui donniez un traitement qu’il n’a pas demandé et donc qu’il ne prendra pas !

Alors on fait comment ? 

 

Vous allez utiliser un entonnoir de conversion ( à télécharger ici) pour lister l’ensemble des actions que vous pourriez faire à chaque étape de la prospection pour faire s’exprimer le besoin de votre prospect.

 

Soyez créatifs, surprenez et ainsi vous allez faire passer passer votre prospect du stade glaçon au stade je suis chaud pour commander !!!

 

plus d’infos l’article du blog : votre prospect vous les voulez froid ou chaud ?