Comment augmenter vos chances en prospection de 50% ?

par | 9 Nov 2021 | Prospection

 

VOICI LE TOP 10 DES EXCUSES POUR NE PAS PROSPECTER (issues d’un sondage auprès de 441 entrepreneur(es))

1️⃣Je n’ai pas le temps cette semaine

2️⃣Mon confrère est tellement fort que ça me stresse

3️⃣Je ne sais pas par quel bout commencer

4️⃣Je ne sais pas à qui m’adresser

5️⃣Demain je serai plus en forme

6️⃣Je l’ai déjà fait et ça ne marche pas

7️⃣Je ne sais pas faire et j’aime pas

8️⃣Si on me dit non, je vais me sentir nul(le)

9️⃣J’ai l’impression de vendre mon âme au diable

🔟Je vais déranger

 

En vrai ce sont 10 parades que trouve notre cerveau car prospecter c’est sortir de sa zone de confort.

COMMENT AUGMENTER VOS CHANCES DE 50% ?

En sortant de vos émotions mon cher Watson !

Un exemple ?

J’ai peur de déranger :  j’imagine le scénario que je vais gêner donc qu’on ne va pas me recevoir (et là le film catastrophe s’installe, je suis aux premières loges)

Si je me demande ce qui va VRAIMENT m’arriver ?

– Suis-je en danger de mort ? non !

Alors que va-t-il m’arriver si je contacte cette personne?

🟢 Soit elle me dit OUI

❌ Soit elle me dit NON

Mais on est d’accord c’est 50/50 de chance

Alors que si je ne demande rien alors c’est 100% NON

Donc vous améliorez donc de 50% vos chances de réussir !

 

Si je me connecte à ce que va me rapporter « sortir de ma zone de confort » , je peux trouver l’envie et l’énergie.

Sortir de ses émotions c’est par exemple se poser des questions pour penser AUTREMENT que dans l’énergie de la peur, du doute, de la tristesse.

 

VOICI COMMENT AUGMENTER VOS CHANCES DE 50% EN PROSPECTION SUR LE TOP 10 DES EXCUSES

 

Vous pouvez vous poser ces questions pour reprendre VOTRE POUVOIR et prendre du recul dans les situations bloquantes :

 

1️⃣ Je n’ai pas le temps cette semaine : Comment perdre du temps pour en gagner ? qu’est ce qui dépend de toi ?

2️⃣Mon confrère est tellement fort que ça me stresse : qu’a-t-il vraiment de plus que moi ? qu’ai-je réussi dernièrement dont je peux être fièr(e) ?

3️⃣Je ne sais pas par quel bout commencer : Si tu étais sûr(e) de réussir , que ferais tu ?comment transformer ce problème en objectif ?

4️⃣Je ne sais pas à qui m’adresser : quelle est la dernière entreprise avec laquelle j’ai pris du plaisir à travailler ( qui est mon client idéal ?)

5️⃣Demain je serai plus en forme : de quoi as-tu besoin pour avancer et c’est quoi être en forme ?

 6️⃣Je l’ai déjà fait et ça ne marche pas : Quel est l’enjeu réel pour toi ? qu’ai déjà pu refaire un jour et qui a fini par marcher ?

7️⃣Je ne sais pas faire et j’aime pas : comment peux tu te surprendre dans cette situation ? à qui peux tu demander de l’aide ?

8️⃣Si on me dit non, je vais me sentir nul(le) : est ce grave ? es tu en danger de mort ? pourquoi en fais tu une affaire personnelle ?que veux tu éviter à tout prix ? que crains tu ?qu’est ce qui est touché en toi ?

9️⃣J’ai l’impression de vendre mon âme au diable : qu’en penserait la personne qui te fait le plus rire ?

🔟Je vais déranger : sur quoi fondes tu ton jugement ? et si c’était un nouveau défi à relever ?! que veux tu obtenir à tout prix ?

 

Le mieux c’est de TESTER ! Alors vous testez quand l’excuse vient et vous m’en parlez ? je vous offre 30 minutes de coaching commercial pour vous aider à augmenter de 50% vos chances en prospection