Si vos prospects achetaient de façon rationnelle et prévisible, la vente serait beaucoup plus simple ! Il vous suffirait d’énumérer les – nombreuses – qualités de vos produits ou services pour convaincre les prospects à acheter chez vous . Mais dans la vraie vie, les...
C’est quoi le lien entre la vente et les neurosciences cognitives ? Quel que soit son environnement, B2B ou B2C, le commercial est aujourd’hui confronté à des clients de plus en plus exigeants. Cette exigence va bien au-delà de la qualité du produit ou des services...
Le CRM (Customer Relationship Management ou gestion de la relation client en français) est un outil vital et indispensable à la prospection ! Cependant, les TPE, PME pensent qu’il n’est réservé qu’aux grosses entreprises, que leur fichier Excel fait l’affaire, que...
Quand vous prospectez, quand vous interagissez avec vos clients, quand vous (vous) vendez, avez vous ce sentiment d’apporter du sens, de contribuer au monde, d’apporter des solutions ? D’avoir un sentiment d’accomplissement ? Connaissez vous...
Testez votre performance commerciale en faisant notre audit en ligne ! Le business model conditionne et supporte toutes les actions que vous êtes amenés à faire : vos actions commerciales, vos actions de prospection, votre parcours client, votre mix produit, votre...
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