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10 biais cognitifs pour mieux prospecter

10 biais cognitifs pour mieux prospecter

Si vos prospects achetaient de façon rationnelle et prévisible, la vente serait beaucoup plus simple !  Il vous suffirait d’énumérer les – nombreuses – qualités de vos produits ou services pour convaincre les prospects à acheter chez vous . Mais dans la vraie vie, les...