Si vos prospects achetaient de façon rationnelle et prévisible, la vente serait beaucoup plus simple ! Il vous suffirait d’énumérer les – nombreuses – qualités de vos produits ou services pour convaincre les prospects à acheter chez vous . Mais dans la vraie vie, les...
C’est quoi le lien entre la vente et les neurosciences cognitives ? Quel que soit son environnement, B2B ou B2C, le commercial est aujourd’hui confronté à des clients de plus en plus exigeants. Cette exigence va bien au-delà de la qualité du produit ou des services...
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