En prospection, qui se justifie , se crucifie !

par | 9 Nov 2021 | Prospection

 

NE PAS CONFONDRE VENDRE ET SE JUSTIFIER //

 

Vous est il déjà arrivé de vous sentir « obligé » de justifier votre prix, votre offre, votre existence même 😅 ?

Dans la vente cela arrive souvent de confondre : argumenter, prouver avec justifier

La nuance est subtile mais elle change tout !

1️⃣ Dans le premier cas, vous êtes à l’écoute du besoin et trouvez le discours adéquat pour proposer positivement votre offre.

2️⃣ Dans le deuxième cas, vous êtes focus sur vous envoyez un message de défense ; parfois en réaction à une objection , souvent même avant même que le prospect ait réagi.

Inconsciemment vous vous sentez obligé de vous justifier 😳 et envoyez le doute à votre interlocuteur

Alors un petit mémo : qui se justifie, se crucifie !

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