NE PAS CONFONDRE VENDRE ET SE JUSTIFIER //
Vous est il déjà arrivé de vous sentir « obligé » de justifier votre prix, votre offre, votre existence même 😅 ?
Dans la vente cela arrive souvent de confondre : argumenter, prouver avec justifier
La nuance est subtile mais elle change tout !
1️⃣ Dans le premier cas, vous êtes à l’écoute du besoin et trouvez le discours adéquat pour proposer positivement votre offre.
2️⃣ Dans le deuxième cas, vous êtes focus sur vous envoyez un message de défense ; parfois en réaction à une objection , souvent même avant même que le prospect ait réagi.
Inconsciemment vous vous sentez obligé de vous justifier 😳 et envoyez le doute à votre interlocuteur
Alors un petit mémo : qui se justifie, se crucifie !
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