Je vous partage aujourd’hui cet article écrit par Flore Crépin, coach sur la relation à l’argent et la valeur de soi, dirigeante de Or’Cadre
Nous animons des formations ensemble car nous sommes convaincues que :
Savoir Faire commercial + Savoir Etre / Mindset = LA performance commerciale pour prospecter en y prenant plaisir !
La valeur que vous vous attribuez, la manière dont vous vous jugez et dont vous croyez en vous (ou pas) sont captées inconsciemment par vos prospects.
Que ce soit à travers votre photo de profil, vos articles et vidéos, les mots et tournures utilisés, votre offre, les actions que vous osez poser, comment vous vous positionnez lors des entretiens de vente etc.
La posture que vous adoptez quand vous appliquez les techniques de prospection traduit la valeur que vous vous accordez.
Quand votre discours intérieur est :
« je n’apporte rien de plus que mes concurrents ! »
« je ne vois pas pourquoi on me choisirait moi ? »
« j’ai moins d’expérience qu’untel ! »
« je n’ai pas tel diplôme… »
« on ne joue pas dans la même cour! »
« qui suis je pour m’exprimer? »
« je vais déranger en présentant mon offre… »
« je ne saurai jamais faire ça ! »
« on va me juger et je ne vais pas savoir gérer ça »
« je ne peux pas me vendre à tel prix . » et bien d’autres encore car ce discours interne est très bavard, n’est ce pas ?
Saboteur aussi, non ?
Vous ne croyez pas suffisamment en vous, et ne vous rendez pas justice.
Et surtout … C’est ce que vont percevoir et ressentir vos prospects !
Par effet miroir, ils vous accorderont aussi peu de valeur que vous vous en accordez.
Alors, en effet, pourquoi signer avec vous dans ce cas ?
N’attendez pas de vos prospects qu’ils vous donnent de la valeur, si vous ne vous en donnez pas suffisamment.
Il est fondamental que vous preniez la responsabilité de travailler votre valeur intérieure, jusqu’à ce que vous ressentiez dans vos cellules que vous êtes légitime en tant que chef d’entreprise, et en tant qu’individu.
Et que ce n’est plus négociable !
Au plus vous gagnez en valeur, au moins le développement de votre activité sera parasité par des auto-sabotages, tels que :
Ne pas décrocher (assez) de clients
Avoir des clients qui négocient sur tout et vous prennent beaucoup (trop) d’énergie
Ne pas oser développer l’offre qui vous fait vraiment plaisir
Travailler beaucoup et ne pas en vivre financièrement
Ne pas passer le cap de poster sur les réseaux
Ne pas envoyer les devis dans les délais etc…
A chaque fois que vous passerez un pallier de valeur intérieure, votre réalité extérieure va se modifier, et le développement de votre activité sera de plus en plus efficace et qualitatif.
Vous appliquerez les mêmes techniques de prospection MAIS avec beaucoup plus de puissance et de rayonnement.
Vous sentirez que vous créez de l’espace en vous pour accueillir tous les :
« c’est possible »
« ça fonctionne »,
« j’apporte de la valeur »
« je mérite de recevoir en retour de la valeur »
« je suis fier(e) de moi «
qui renverseront les freins qui vous empêchent aujourd’hui de faire percevoir au monde ce que vous avez de plus beau à lui apporter.
Vous donner plus de valeur personnelle, c’est mettre toutes les chances de votre côté dans votre prospection.
Pour accompagner ce mouvement, et vous permettre de vivre une vie riche de ce qui vous anime, Flore vous offre son livret dans lequel elle vous propose d’intégrer la valeur de soi dans la définition de vos objectifs 2021
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